Kompetenzträger mit Diplom
20.04.2016
In diesem Jahr hatten wir gleich zwei Diplomanden in der LINDE Verkäuferausbildung. Thomas Kohlmeier und Lars Kynast stellten sich der Herausforderung des LINDE Verkäufer-Diploms.
Sicherlich klingt das erst mal ganz einfach, da beide im Bereich der Flurförderzeuge eigentlich alte Hasen sind. Dennoch ist das Diplom nicht nur eine reine Produktschulung. Viel mehr legt man in der Ausbildung mehr Wert auf die klassischen Tugenden wie Zuverlässigkeit, Kommunikationsfähigkeit und selbstredenden auch respektvoller Umgang und Verhaltensregeln. Der Verkäufer ist der Manager des Kunden, der sich allen Themen des Kunden annimmt und Lösungen für den Kunden bereitstellt. Unser Anspruch an die Verkäufer ist in den letzten Jahren sehr stark angestiegen. Der Kunde rückt wieder in den Fokus und der Kundenutzen muss klar und eindeutig bei den Gesprächen mit dem Kunden herausgestellt werden.
Thomas Kohlmeier und Lars Kynast bringen jahrelange Erfahrung im Verkauf von Staplern mit und müssen hier auch den Veränderungsprozess antreten und die Ansprüche der Kunden erfüllen. Nicht nur das Produkt verkaufen, sondern auch unsere Dienstleistung herausheben. Beide sind sich den hohen Ansprüchen im Hause Beutlhauser bewusst und stellten sich auch hervorragend der LINDE Diplom Prüfung.
Markus Gärtner (Mitte), Vertriebsleiter bei Beutlhauser, übergibt die Linde-Urkunden mit dem Titel „Verkäufer-Diplom“ an die stolzen Verkaufsberater Thomas Kohlmeier (links) und Lars Kynast (rechts)
Markus Gärtner (Mitte), Vertriebsleiter bei Beutlhauser, übergibt die Linde-Urkunden mit dem Titel „Verkäufer-Diplom“ an die stolzen Verkaufsberater Thomas Kohlmeier (links) und Lars Kynast (rechts)
Umso erfreulicher ist es, dass beide eine außergewöhnlich gute Prüfung abgelegt haben. Die Prüfung besteht aus einer „Selbstpräsentation“, einem Fachwissenstest und einem Verkaufsgespräch aufgeteilt in eine Bedarfserfassung mit dem Kunden und letztendlich „dem Kampf um den Auftrag“.
Zudem werden Sie von einer Psychologin bewertet und die persönlichen Verhaltenscharakteristika werden durchleuchtet.
Beide haben mit einer Note besser als 1,5 abgeschlossen. Mit der Erwartungshaltung an „Senior-Verkäufer“ ist das Ergebnis unter diesem Druck sehr beachtlich.
Die ganze Mannschaft gratuliert Thomas Kohlmeier und Lars Kynast und freut sich auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den sympathischen Kollegen.
