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Bestnoten im Staplerbereich

08.11.2017

Beim Linde Verkäuferdiplom muss sich der Verkäufer vier Prüfungsbereichen stellen. Eine persönliche Vorstellung, die Bedarfserfassung beim Kunden, also die richtigen Fragen stellen, dem Verkaufsgespräch und einem rein technischem Teil.

In diesem Jahr hatten wir gleich zwei Diplomanden in der LINDE Verkäuferausbildung. Andreas Krehbiel und Sebastian Maurer stellten sich der Herausforderung des LINDE Verkäufer-Diploms. Andreas Krehbiel kommt aus dem Hause Sennebogen und ist vor allem im technischen Bereich schon nach kurzer Einarbeitungszeit auf Augenhöhe mit den „alten Hasen“. Sebastian Maurer konnte sich im Bereich Ersatzteilverkauf schon das grundlegende technische Verständnis für die Staplerwelt aneignen. Seit einigen Jahren ist er im Vertriebsinnendienst für die Zuarbeit bei den Verkäufer zuständig und hat sich vor allem bei Sonderprojekten wiedergefunden. Das Linde Diplom ist nicht nur eine reine Produktschulung. Viel mehr legt man in der Ausbildung mehr Wert auf die klassischen Tugenden wie Zuverlässigkeit, Kommunikationsfähigkeit und selbstredenden auch respektvoller Umgang und Verhaltensregeln. Der Verkäufer ist der Manager des Kunden, der sich allen Themen des Kunden annimmt und Lösungen für den Kunden bereitstellt. Bei Beutlhauser ist der Anspruch an die Verkäufer in den letzten Jahren sehr stark angestiegen. Der Kunde ist der zentrale Punkt und der Kundenutzen muss klar und eindeutig bei den Gesprächen mit dem Kunden herausgestellt werden.

Andreas Krehbiel und Sebastian Maurer konnten bereits in der Ausbildungsphase zeigen, dass Beutlhauser hier zwei herausragende Kundenmanager in den Reihen hat. Während des Linde Diploms gibt es 4 Blöcke zu je einer Woche, in der die Produkte und Verhaltensregeln beim Kunden näher gebracht werden. Für beide war natürlich die Herausforderung die Bereiche Ausbildung bei Linde und Tagesgeschäft unter einem Hut zu bringen.

Übergabe Diplom

Andreas Krehbiel und Sebastian Maurer haben beide mit der Note 1 abgeschlossen.

Umso erfreulicher ist es, dass beide eine außergewöhnlich gute Prüfung abgelegt haben. Die Prüfung besteht aus einer „Selbstpräsentation“, einem Fachwissenstest und einem Verkaufsgespräch aufgeteilt in eine Bedarfserfassung mit dem Kunden und letztendlich „dem Kampf um den Auftrag“. Zudem werden Sie von einer Psychologin bewertet und die persönlichen Verhaltenscharakteristika werden durchleuchtet. Beide haben mit der Note 1,… abgeschlossen. Als Neueinsteiger für beide im Bereich Verkauf ist das eine beachtliche Leistung.

Die ganze Mannschaft gratuliert Andreas Krehbiel und Sebastian Maurer und freut sich auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den sympathischen Kollegen.